连续三年到松阳，通过每一年的变化，《中华合作时报·茶周刊》记者非常明晰地感受到松阳茶业的进步和突破。其中电子商务等新技术、新思维为其带来的新气象尤其喜人。从松阳茶产业布局、推动电子商务的成果和经验看，电子商务对茶产业转型升级有极大的推动作用。但茶业电子商务的推进需要有系统思维和全局战略，由浅入深，在打好基础的前提下，由面到点重点突破，则事半功倍。

    茶农IC卡

    普及质量意识和电商基础

    松阳“浙南茶叶市场”是辐射全国的绿茶第一批发市场，依托这个市场，松阳通过茶农的IC卡、龙头企业的电商化，以及市场整体的电商建设，使松阳茶业始终紧跟时代脉搏，成为引领茶产业转型升级、科学发展的典型。

    随着时尚、健康消费理念的普及，茶叶的消费行为、内容和需求都发生了根本的变化。松阳人及早布局，从茶农的IC卡开始，用一张卡一头连着市场，一头连着生产。最先是质量追溯功能，后来扩展内容，与市场交易、银行结算的电子化结合起来。整体提高了松阳茶农的质量意识和品牌形象，为后来的一系列电商化奠定了基础。

    龙头企业

    从试水电商到如鱼得水

    第二步，就是龙头企业从试水电商到如鱼得水，极大改变了松阳茶企的生存发展状态。进入浙江箬寮食品有限公司在阿里巴巴的企业网店页面，“店铺”里各式各样的农副土特产琳琅满目，其中茶叶分五大类，除常规茶叶产品外，茶叶深加工产品，如茶叶年糕、茶叶青糕、茶爽含片、茶保健品等茶叶衍生产品抓人眼球。总经理高峰告诉记者：我们去年开始发展电商，突破了实体店局限于浙江的格局，产品销往全国各地，对前景很有信心。

    今年春茶开市才个把月，松阳浙江卧龙湾农业开发有限公司通过淘宝销售的茶叶就已经有近300单，销售额10多万元，利润空间也提高了不少。”目前，该公司主打的“松阳银猴”明前龙井茶和“绿谷春雨”金骏眉红茶先后登上淘宝“明前龙井茶”和“金骏眉红茶”的首页，1500余亩“原生态”的高山有机茶通过电商平台，被源源不断地销往全国各地。不仅如此，松阳茶企还通过电子平台将县里制作的《田园松阳》的宣传片上传到了网络。将茶文化揉进网店一并推介，吸引了更多消费者了，最终化为销量鼓起了茶农的钱包。

    电子商务

    让浙南茶叶市场“腾笼换鸟”

    “电商换市”“腾笼换鸟”无疑是松阳茶产业转型升级的一项重要内容。2013年12月，在各方面条件都水到渠成之际，松阳开始着手打造“浙南茶叶市场网上商城”，组建专业团队为茶叶电子商务卖家提供个性化服务，抱团拓展网络市场。网上商城总经理章晋辉介绍，商城内设置了茶叶集中展示交易区、仓储物流中心、网店网货集中展示交易区和电子商务培训中心等区域，经销企业可以即时入驻，上网销售，茶农茶商也可以即时发布供求信息，方便快捷交易。

    “‘网上商城’的每一款茶产品不仅有市场监督管理局、卫生等部门进行检验检测，更有完善的茶叶质量安全追溯与监管体系、保证金制度等来约束，保障从‘网上商城’售出的茶产品百分百合格。”章晋辉介绍说，“浙南茶叶市场网上商城”作为新的服务平台，不仅可以拉动传统茶产业的发展，抱团将松阳的茶产品、茶文化推向全国各地，而且还能带动松阳的物流、旅游等相关产业，将更多外部的资金流、信息流引入松阳，是名副其实的现代服务业综合体。他们计划用5年的时间，将“浙南茶叶市场网上商城”打造成“网络绿茶第一市”，再造一个“线上的浙南茶叶市场”。

    与此同时，随着松阳县电子商务服务中心、农村电子商务创业孵化中心等平台的相继建成和农村物流三级联动网络的不断完善，绿水青山孕育的优质生态茶产品可以直接从田头宅配（快递）到家；“金山银山”兑成真金白银，流向县、乡、村。电子商务，使实体茶市与网路茶市携手并进，正改写和加快着松阳茶产业转型升级的进程。