编号：GDZPS10801

    互联网的兴起给茶叶企业营销渠道管理带来了深刻的影响，为茶叶企业带来了一定的机遇和挑战。随着互联网的不断发展，营销渠道的概念日渐丰富，其重要性也日益显著。营销渠道已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。生产商通过营销渠道向消费者提供服务是企业建立并保持长久竞争优势的根本。我国传统的茶叶营销渠道主要存在有品类、无品牌、大而不强，销售渠道单一，渠道间独立性较强等问题，因此近几年来茶叶市场呈现销量急剧下滑、供需失衡等态势。面对茶叶营销现状，茶叶企业想要在竞争激烈的环境中生存下去就要结合当今社会环境采取相应的营销策略，将传统营销渠道与互联网相结合。本教材主要服务于茶叶营销专业，是“互联网+”背景下茶叶营销学习的必备参考书。本教材的主要读者为茶叶类专业的高职学生、本科学生，同时本教材也可作为茶叶企业管理者的经营参考书。

目录

项目1  “互联网+”茶叶营销认知

  任务1.1  互联网营销认知

    知识储备1  认识互联网营销的概念

    知识储备2  了解互联网营销的发展

    知识储备3  熟悉互联网营销的特点与营销模式

  任务1.2  茶叶营销认知

    知识储备1  了解茶叶营销

    知识储备2  熟悉茶文化

  任务1.3  “互联网+”茶叶营销认知的具体内容

    知识储备1  了解“互联网+”茶叶营销思维

    知识储备2  认识“互联网+”茶叶营销模式

项目2  “互联网+”茶叶产品定位

  任务2.1  茶叶的目标市场定位

    知识储备1  分析茶叶的互联网市场容量

    知识储备2  分析茶叶的互联网市场增长趋势

    知识储备3  分析茶叶的互联网市场竞争

    知识储备4  分析茶叶的细分市场

  任务2.2  茶叶的差异化定位

    知识储备1  了解茶叶属性的差异化定位

    知识储备2  了解茶叶价格的差异化定位

  任务2.3  茶叶的目标人群定位

    知识储备1  了解目标人群的区域定位

    知识储备2  了解目标人群的年龄定位

    知识储备3  了解目标人群的喜好定位

项目3  “互联网+”茶叶品牌塑造

  任务3.1  茶叶品牌的人格化设计

    知识储备1  认识茶叶品牌内容人格化

    知识储备2  了解茶叶品牌广告语人格化

    知识储备3  熟悉茶叶品牌包装

  任务3.2  茶叶品牌的文化建设

    知识储备1  挖掘茶叶品牌的地域文化

    知识储备2  梳理茶叶品牌的历史文化

    知识储备3  提炼茶叶品牌的人文文化

    知识储备4  塑造茶叶品牌的企业文化

  任务3.3  茶叶品牌的呈现效果

    知识储备1  了解茶叶品牌的图文呈现

    知识储备2  了解茶叶品牌的短视频呈现

项目4  “互联网+”茶叶定价

  任务4.1  茶叶成本导向定价

    知识储备1  认识茶叶成本加成定价法

    知识储备2  了解茶叶目标收益定价法

    知识储备3  熟悉茶叶边际成本定价法

  任务4.2  茶叶需求导向定价

    知识储备1  了解茶叶价值认知定价法

    知识储备2  熟悉茶叶市场需求定价法

  任务4.3  茶叶生命周期导向定价

    知识储备1  认识茶叶新品定价

    知识储备2  了解茶叶成熟产品定价

    知识储备3  熟悉茶叶过季产品定价

项目5  “互联网+”茶叶品牌传播

  任务5.1  茶叶的销量型品牌传播

    知识储备1  了解电商平台的茶叶销量提升

    知识储备2  熟悉借助茶叶电商的品牌传播方式

  任务5.2  茶叶的文化型品牌传播

    知识储备1  提炼茶文化的传播属性

    知识储备2  了解借助茶文化的品牌传播方式

  任务5.3  茶叶的口碑型品牌传播

    知识储备1  塑造茶叶品牌的口碑

    知识储备2  了解借助社交的茶叶品牌传播

项目6  “互联网+”茶用户互动

  任务6.1  茶用户互动话题打造

    知识储备1  了解茶用户画像

    知识储备2  设计茶用户互动话题

  任务6.2  茶用户互动渠道选择

    知识储备1  认识茶用户的社群互动

    知识储备2  认识茶用户的微信互动

    知识储备3  认识茶用户的微博互动

    知识储备4  认识茶用户的直播互动

  任务6.3  茶用户互动活动策划

    知识储备1  策划茶用户线下互动活动

    知识储备2  策划茶用户线上互动活动

    知识储备3  策划茶用户促销活动

项目7  “互联网+”茶叶营销案例剖析

  任务7.1  小罐茶营销案例剖析

  任务7.2  安溪铁观音营销案例剖析

  任务7.3  喜茶营销案例剖析

附录A

参考文献