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普洱茶渠道之争：渠道为王？还是渠道为羊？
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日期：2014-05-05 作者： 来源: |
渠道，也是我们的消费者，一位普洱茶品牌经营者这样说。
普洱茶行业里的渠道，和其他行业一样发挥着开拓终端和消费者的作用，同时具备普洱茶消费者和收藏者的一个特别属性。
很多人说渠道为王。因为渠道是产品向消费者的通路，终端肩负着开拓消费者的任务，掌握着消费者。但我一直以为，渠道为王，更多的是说渠道这个整体，或者渠道中本身一些优秀的实力强大的渠道商，在普洱茶行业中，很多渠道商实力薄弱，与其称王，不如叫“渠道为羊”。
接下来，且听我细细分析一番。
第一、不得不为的“压货”
渠道压货，这是很正常的现象。一个大品牌的经销商，尤其是核心的，做个三五年，压个三五百万，甚至上千万的货，这绝对不是虚的。当然，其中普洱茶随着时间的溢价也计算在内。
渠道压货，一方面是因为普洱茶越陈越香的属性，渠道终端如果没有老茶压仓，一旦老茶涨价过高，不仅受制于同行，也被顾客轻视，可以说，老茶存量是普洱茶行业的话语权之一。
渠道，也是我们的消费者，一位普洱茶品牌经营者这样说。
普洱茶行业里的渠道，和其他行业一样发挥着开拓终端和消费者的作用，同时具备普洱茶消费者和收藏者的一个特别属性。
很多人说渠道为王。因为渠道是产品向消费者的通路，终端肩负着开拓消费者的任务，掌握着消费者。但我一直以为，渠道为王，更多的是说渠道这个整体，或者渠道中本身一些优秀的实力强大的渠道商，在普洱茶行业中，很多渠道商实力薄弱，与其称王，不如叫“渠道为羊”。
接下来，且听我细细分析一番。
第一、不得不为的“压货”
渠道压货，这是很正常的现象。一个大品牌的经销商，尤其是核心的，做个三五年，压个三五百万，甚至上千万的货，这绝对不是虚的。当然，其中普洱茶随着时间的溢价也计算在内。
渠道压货，一方面是因为普洱茶越陈越香的属性，渠道终端如果没有老茶压仓，一旦老茶涨价过高，不仅受制于同行，也被顾客轻视，可以说，老茶存量是普洱茶行业的话语权之一。
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