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茶书网：《片茶不留：好营销三步卖光你的茶》 的简介：
编号：GDZPS11524
卖光茶叶，获取利润，振兴经济，造福一方！这是很多茶商的理想。但是，茶园面积越来越大，茶叶产量越来越高，茶叶越来越难卖，库存越来越大……怎么办？《片茶不留》告诉你！《片茶不留》通过大量案例分析，彻底破解了茶叶畅销的秘密，即，抓住出众、出名、出谋这三个关键点，就能“三步卖光你的茶”。《片茶不留》是谢老师及其团队长期实践和研究的成果之一，明确告诉茶商，茶叶畅销要做三件事：第一步，确保“出众”，即，做好品牌定位和品牌命名等工作，“一秒钟”让茶叶人见人爱；第二步，努力“出名”，即，做好品牌传播和推广等工作，“一分钱”让茶叶名扬天下；第三步，精心“出谋”，即，掌握沟通技巧，做好销售沟通，“一开口”让卖茶绝对成交。
目 录
第一部分 彻底破解茶叶畅销的秘密
一 茶业营销，只干三件事002
二 “一句话”看出茶业营销秘密007
三 茶业营销之“根”013
四 典型案例分析016
案例一 为何难有第二个“安吉白茶016
案例二 徽茶为何“灰溜溜”020
案例三 茶叶店能开在写字楼里吗023
五 专题分析025
专题一 中央一号文件提到“茶”，茶企这样做025
专题二 茶叶电商的“三个基本点”028
专题三 为什么80%的茶叶店“半死不活”030
专题四 茶业营销，这两点比钱重要035
第二部分 “一秒钟”让茶叶人见人爱
一 “小罐茶”里的大技巧040
二 专题分析 046
专题一 如何为品牌取一个好名字046
专题二 如何为品牌做定位057
三 焦点问题分析063
焦点一 太平猴魁为什么败给大红袍063
焦点二 茶业如何破解“黔徽困局”066
第三部分 “一分钱”让茶叶名扬天下
一 为什么要“出名”070
二 茶叶品牌传播“八字诀”074
三 专题分析079
专题一 传播要拥抱社群4.0 079
专题二 马云和刘强东，茶商更应该向谁学083
四 典型案例分析086
案例一 一篇阅读量逼近10万+的文章086
案例二 被冤枉的“潘金莲”091
第四部分 “一开口”让卖茶绝对成交
一 顾客给钱之前，先给你什么096
二 向“金字塔”学说话103
三 快速发现顾客需求的10种工具114
四 焦点问题分析126
焦点一 如何进行有效沟通126
焦点二 为什么隔壁茶店生意比自己的好129
第五部分 未来五年，茶业营销六大趋势
趋势一 要野生茶，更要野生品牌138
趋势二 及时消化茶叶库存142
趋势三 持续汲取国学智慧 145
趋势四 把握三个互联网发展“关键词”148
趋势五 处理好“12对关系”153
趋势六 一步步回归“正道”163
谢付亮，读力国学书院创始人、远卓品牌策划公司首席顾问，15岁考入华东师范大学，19岁毕业，著名品牌专家、国学专家、畅销书作家、诗人，20余年品牌营销实战经验，研究国学20余年，深耕茶叶品牌营销近20年，著作10余部，开创了茶叶品牌营销系统研究先河，案例和作品影响了中国数百万茶商，深度推动了中国茶产业的品牌营销进程，马来西亚《联合日报》报道时称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。兼任中国智慧工程研究会优秀和杰出人才发展委员会执委、中国智慧工程研究会策划专业委员会副秘书长，《品牌策划师资认证标准》起草者之一，策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例，中央新闻媒体《中国品牌》杂志曾以《解密茶叶品牌第一案：白茶娶妃》为题报道了谢付亮策划案例。
卖光茶叶，获取利润，振兴经济，造福一方！这是很多茶商的理想。但是，茶园面积越来越大，茶叶产量越来越高，茶叶越来越难卖，库存越来越大……怎么办？《片茶不留》告诉你！《片茶不留》通过大量案例分析，彻底破解了茶叶畅销的秘密，即，抓住出众、出名、出谋这三个关键点，就能“三步卖光你的茶”。《片茶不留》是谢老师及其团队长期实践和研究的成果之一，明确告诉茶商，茶叶畅销要做三件事：第一步，确保“出众”，即，做好品牌定位和品牌命名等工作，“一秒钟”让茶叶人见人爱；第二步，努力“出名”，即，做好品牌传播和推广等工作，“一分钱”让茶叶名扬天下；第三步，精心“出谋”，即，掌握沟通技巧，做好销售沟通，“一开口”让卖茶绝对成交。
目 录
第一部分 彻底破解茶叶畅销的秘密
一 茶业营销，只干三件事002
二 “一句话”看出茶业营销秘密007
三 茶业营销之“根”013
四 典型案例分析016
案例一 为何难有第二个“安吉白茶016
案例二 徽茶为何“灰溜溜”020
案例三 茶叶店能开在写字楼里吗023
五 专题分析025
专题一 中央一号文件提到“茶”，茶企这样做025
专题二 茶叶电商的“三个基本点”028
专题三 为什么80%的茶叶店“半死不活”030
专题四 茶业营销，这两点比钱重要035
第二部分 “一秒钟”让茶叶人见人爱
一 “小罐茶”里的大技巧040
二 专题分析 046
专题一 如何为品牌取一个好名字046
专题二 如何为品牌做定位057
三 焦点问题分析063
焦点一 太平猴魁为什么败给大红袍063
焦点二 茶业如何破解“黔徽困局”066
第三部分 “一分钱”让茶叶名扬天下
一 为什么要“出名”070
二 茶叶品牌传播“八字诀”074
三 专题分析079
专题一 传播要拥抱社群4.0 079
专题二 马云和刘强东，茶商更应该向谁学083
四 典型案例分析086
案例一 一篇阅读量逼近10万+的文章086
案例二 被冤枉的“潘金莲”091
第四部分 “一开口”让卖茶绝对成交
一 顾客给钱之前，先给你什么096
二 向“金字塔”学说话103
三 快速发现顾客需求的10种工具114
四 焦点问题分析126
焦点一 如何进行有效沟通126
焦点二 为什么隔壁茶店生意比自己的好129
第五部分 未来五年，茶业营销六大趋势
趋势一 要野生茶，更要野生品牌138
趋势二 及时消化茶叶库存142
趋势三 持续汲取国学智慧 145
趋势四 把握三个互联网发展“关键词”148
趋势五 处理好“12对关系”153
趋势六 一步步回归“正道”163
谢付亮，读力国学书院创始人、远卓品牌策划公司首席顾问，15岁考入华东师范大学，19岁毕业，著名品牌专家、国学专家、畅销书作家、诗人，20余年品牌营销实战经验，研究国学20余年，深耕茶叶品牌营销近20年，著作10余部，开创了茶叶品牌营销系统研究先河，案例和作品影响了中国数百万茶商，深度推动了中国茶产业的品牌营销进程，马来西亚《联合日报》报道时称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。兼任中国智慧工程研究会优秀和杰出人才发展委员会执委、中国智慧工程研究会策划专业委员会副秘书长，《品牌策划师资认证标准》起草者之一，策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例，中央新闻媒体《中国品牌》杂志曾以《解密茶叶品牌第一案：白茶娶妃》为题报道了谢付亮策划案例。
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