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直销卖茶需解决三个问题
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日期：2013-07-03 作者： 来 源：江南时报 |
我们在为茶企提供咨询和培训服务的过程中，很多茶企老板提到过做直销的想法，但大多对直销一知半解，有的茶企老板甚至抱着直销成本低、拉人快的错误观念而“暗恋”直销。
实际上，直销是一个很敏感的话题，人们经常把直销和传销联系在一起，国家亦有直销法对这个行业进行约束。
例如，直销企业注册资金至少要8000万元，设立时的保证金至少要2000万元。这两个数字对于很多茶企来说是天文数字。可见，大部分茶企通过直销卖茶的经济条件并不成熟。不仅是经济条件，更要冷静看待直销模式，认清直销的实质，之后再积极利用直销思维去卖茶。
例如，自建电子商务平台或利用已经成熟的电商平台，在网上直销茶叶，再如电话直销、电视直销等，都值得茶企在销售过程中借鉴或运用。
决定利用直销模式卖茶后，还要冷静思考并解决下面三个问题。
第一，直销是否能够担起“一辈子的事业”这个重任？很多大型的直销企业都在培训时大力宣称其事业能作为一辈子的事业来经营，并且可以让子女继承。我们对这个观点持有异议。事实上，任何一家公司都不能保证自己能够永远健康地发展下去，大型直销企业也好，中小型直销企业也罢，自然都无力确保。须知，企业也是有生命周期的，品牌即人品，你要塑造茶叶品牌，长长久久地卖茶，就必须为自己的言行承担相应的社会责任。
第二，直销工作从哪里启动，与中国传统文化习惯是否相悖？国人加入直销队伍以后，一般从自己熟悉的人开始游说，以尽快实现销售。试想，自己熟悉的人包括哪些呢？无非是亲戚、朋友、邻居或者同事。很多直销公司在培训时称，将好的产品卖给他人，实质是帮助他们一起来分享这个好产品，是在做好事，功德无量。我们不否认这种说法，也不否认好产品可以卖给亲朋好友，但却忽视了国人一个极其重要的特征爱面子。
很多国人都不愿意把东西卖给亲朋好友，即使愿意卖，也多以成本价或接近成本的价格出售。这是中国人的传统习惯，大多不愿意和“太近”的人做生意。
但是直销企业的做法恰恰与传统文化相悖，刚刚起步的直销人主要是和亲朋好友做生意，这就引导刚入行的人渐渐远离了中国传统文化习惯，给本来存在的感情蒙上了一层商业色彩。这是很多中国人都不愿意看到的，你在利用直销卖茶时，必须正视这个问题并找到解决的办法。
第三，直销能调动个人的激情，但相应的负面影响有没有？如果有的话，其负面影响空间有多大？任何事物都有两面性，利用直销卖茶前，应提前思考这些问题，并找出应对的方法。
作者简介：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，已经凭借超低投入为数10个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有《品牌天机》、《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金快速卖茶72招》。
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