编号：GDZPS9244

   我国是茶的故乡，随着全球一体化进程的加快，我国的茶文化已经被广泛传播到世界上其他国家。茶叶已经成为世界了解中国文化的重要名片。互联网时代的到来，给茶文化的发展和茶叶营销模式带来了新的机遇和挑战，茶叶产业作为我国传统特色农业产业和茶区经济支柱产业，深刻认识并准确把握国内外市场经济形势新变化新特点至关重要。同时，茶叶营销模式呈现多元化发展态势，茶叶产业垂直电商高度发展，越来越多的茶叶企业拥有独立的域名网站，O2O模式、平台型电商、社会化电子商务逐渐流行，消费群体进一步得到细化，品牌概念更强，市场竞争已经从价格在竞争转向品质与服务竞争。电子商务的快速发展对茶叶市场产生了一定的剌激作用，但是并未完全激发出所有茶企的营销驱动力。多数茶企业并未完全掌握电子商务的优势，对于茶叶市场的网络化发展十分不利。本书基于“互联网+”时代茶叶市场以及营销渠道的变化，分析当前茶叶营销与已经形成的电子商务模式的关系，为“互联网+”背景下茶叶营销与创新提出建议。

目录

上篇  谈“茶”——从茶市场说起

第一章  茶产业概述

第一节  中国茶文化

第二节  中国茶产业概述

第三节  茶叶企业的类别与特点

第四节  我国茶叶企业的营销模式

第二章  理性看待茶叶市场

第一节  做茶场，还是做茶市场

第二节  茶叶行业未来的发展趋势

第三节  区域精耕大于全面撒网

中篇  论“道”——茶叶营销策略探究

第三章  茶叶产品策略

第一节  产品定位决定成败

第二节  质量是根基

第三节  茶产品组合奥秘

第四章  树立品牌概念

第一节  品牌的核心是消费者利益

第二节  品牌传播是有效的消费者沟通方式

第三节  茶叶企业的品牌战略管理

第四节  以茶叶品牌快速从“0”到“1”

第五章  茶叶价格策略

第一节  “贵”的可能并不适合你

第二节  茶叶价格策略

第三节  巧妙定价，让消费者心花怒放

第六章  茶叶销售渠道策略

第一节  自建渠道与策略

第二节  建立稳定的营销战略联盟

第三节  正确认识团购市场

第四节  单店成功VS系统成功

第七章  茶叶促销策略

第一节  选择促销的时机和方式

第二节  做好宣传，避免重复

第三节  做好展销会

第八章  茶叶营销人才体系建设

第一节  组织是战略的保障

第二节  团队建设

第三节  如何培养营销团队

下篇  创新——互联网+背景下的茶叶营销

第九章  茶叶电商的基本思考

第一节  做不做电子商务

第二节  跳出电商做电商

第三节  茶叶电子商务关键要素

第四节  互联网+时代消费者行为分析

第十章  茶叶电子商务模式

第一节  中国茶叶电商市场分析

第二节  互联网+视野下茶叶营销渠道设计

第三节  茶叶网店营销

第四节  茶叶微信营销

第五节  茶叶微博营销

第六节  茶叶移动互联网营销

第七节  茶叶跨境电商

第十一章  电商视野下茶叶营销创新策略

第一节  借助茶文化，做好“文盲营销”

第二节  把握四个要点，有效招商

第三节  以“新”换“心”

第十二章  茶企在互联网转型过程中的问题分析及对策研究

第一节  互联网转型的研究价值及理论基础

第二节  茶企互联网转型的背景及意义

第三节  当前茶企互联网转型现状

第四节  茶企在互联网转型过程中存在的问题分析

第五节  茶企在互联网转型过程中的对策

第十三章  茶叶全渠道整合营销思路

第一节  茶叶营销渠道分析

第二节  茶叶全渠道整合营销思路

后记

参考文献

游天嘉，女，福建宁德焦城人，宁德师范学院市场营销系主任，副教授，兼任福建省行为科学学会理事、福建省商业经济研究所会员、宁德市区域经济研究所成员、宁德市电子商务协会理事、国家二级营销师、国家二级理财规划师、国家创业咨询实训指导师，从事市场营销学、管理学等课程的教学，承担多项省部级、市厅级电子商务、网络营销方向课题，获宁德市优秀教师、宁德市三八红旗手等荣誉称号。